காசு வருகிறது... ஆனால் லாபம் ஏன் தெரியவில்லை?

மாலையில் கல்லாப்பெட்டி நிறைந்திருக்கும்... ஆனால் மனசு வெறுமையாக இருக்கும்

ஒரு கோழி கடை உரிமையாளர் என்னிடம் சொன்னது இன்னும் ஞாபகம் இருக்கிறது.

"சார், தினமும் கடை நல்லா ஓடுது."

"வாடிக்கையாளர்களும் வர்றாங்க."

"காசும் கையில இருக்கு."

"ஆனா மாதம் முடிஞ்சதும் லாபம் எங்கே போகுதுன்னு தெரியல."

இந்த வார்த்தையை நான் ஒருவரிடம் மட்டும் கேட்கவில்லை.

நூற்றுக்கணக்கான கடை உரிமையாளர்களிடம் கேட்டிருக்கிறேன்.

வியாபாரம் நடக்கிறது.

காசு வருகிறது.

ஆனால் லாபம் மட்டும் தெரியவில்லை.

பிரச்சினை விற்பனையில் இல்லை... இடைவெளிகளில் இருக்கிறது

பல நேரங்களில் நாம நினைப்பது என்ன?

விற்பனை குறைவாக இருக்கிறதால்தான் லாபம் குறைகிறது என்று.

ஆனால் உண்மை வேறு.

காசு வந்தது.

செலவு போனது.

எடை குறைந்தது.

கடன் கொடுத்தது.

சிறிய செலவுகள் நடந்தது.

இவை எல்லாம் தனித்தனியாக நடந்துகொண்டே இருக்கும்.

ஆனால் யாரும் ஒன்றாக பார்த்து கணக்கு போடுவதில்லை.

அங்குதான் இடைவெளி உருவாகிறது.

தினமும் கொஞ்சம் கொஞ்சமாக வெளியேறும் பணம்

காலை தேநீர் செலவு.

டெலிவரி செலவு.

ஊழியருக்கு கொடுத்த அவசர பணம்.

எழுதப்படாத கடன்.

கணக்கில் வராத சிறிய செலவுகள்.

இவை ஒன்றும் பெரிய தொகை போல தெரியாது.

ஆனால் தினமும் சேர ஆரம்பிக்கும்.

மாத முடிவில் அது ஆயிரங்களாக மாறிவிடும்.

ஒரு எளிய கணக்கு

தினமும் கணக்கில் வராத செலவு வெறும் ₹300 என்று வைத்துக்கொள்வோம்.

ஒரு நாள் = ₹300

ஒரு மாதம்:

₹300 × 30 = ₹9,000

ஒரு வருடம்:

₹9,000 × 12 = ₹1,08,000

ஒரு லட்சம் ரூபாய்க்கு மேல்.

புதிய கடை திறக்கவில்லை.

புதிய முதலீடு செய்யவில்லை.

ஆனால் பணம் மட்டும் வெளியே போய்விட்டது.

வெற்றி பெறும் கடை உரிமையாளர்கள் ஒரு கேள்வியை தினமும் கேட்பார்கள்

"இன்று எவ்வளவு விற்றேன்?" என்று மட்டும் அல்ல.

"இன்று எவ்வளவு வைத்துக்கொண்டேன்?" என்றும் கேட்பார்கள்.

ஏனெனில் விற்பனை எல்லோருக்கும் இருக்கும்.

ஆனால் லாபம் எல்லோருக்கும் இருக்காது.

காசு வருவது ஒரு விஷயம்.

அது எங்கே போகிறது என்பதை தெரிந்து கொள்வது இன்னொரு விஷயம்.

லாபம் பெரிய ரகசியம் இல்லை

பல கடை உரிமையாளர்கள் லாபத்தை ஒரு பெரிய கணக்கு என்று நினைக்கிறார்கள்.

உண்மையில் அது அப்படி இல்லை.

தினமும் நடந்த ஒவ்வொரு சிறிய விஷயத்தையும் கவனிப்பதுதான் லாபம்.

எடை.

காசு.

செலவு.

கடன்.

விற்பனை.

இவை ஒன்றோடு ஒன்று இணைந்திருக்கும்போதுதான் உண்மையான படம் தெரியும்.

இல்லையென்றால் நாள் முழுவதும் உழைத்தும் லாபம் எங்கே போனது என்று தேடிக்கொண்டே இருப்போம்.

கோழி கடை உரிமையாளர்களின் மிகப்பெரிய பிரச்சினை வாடிக்கையாளர்கள் இல்லாதது அல்ல.

காசு இல்லாததும் அல்ல.

காசு எங்கே போகிறது என்று தெரியாததுதான்.

கல்லாப்பெட்டியில் இருக்கும் பணம் லாபம் இல்லை.

அனைத்து செலவுகளும் முடிந்த பிறகு மீதம் இருப்பதுதான் லாபம்.

அதனால் இன்று ஒரு நிமிடம் யோசியுங்கள்.

"என் கடைக்கு காசு வருதா?" என்பதற்கு முன், "அந்த காசில் எவ்வளவு என்னிடம் தங்குகிறது?" என்று.

ஏனெனில் பல கோழி கடைகளில் வியாபாரம் தோல்வியடைவது விற்பனை இல்லாததால் அல்ல.

வந்த பணத்தின் பாதையை யாரும் கவனிக்காததால்தான்.