கடன் விற்பனை அதிகரிக்கும்போது லாபம் ஏன் குறைய ஆரம்பிக்கிறது

"விற்பனை நல்லாதான் இருக்கு... ஆனா கையில் பணம் இல்லையே"

ஒரு கோழி கடை உரிமையாளர் என்னிடம் ஒரு நாள் சொன்னார்.

"அண்ணா, கடையில் கூட்டம் குறையல. தினமும் விற்பனை நல்லாதான் நடக்குது. ஆனா மாதம் முடிஞ்சா கையில் பணம் எதுவும் மிஞ்ச மாட்டேங்குது."

அவருடைய கணக்கு புத்தகத்தை பார்த்தபோது ஒரு விஷயம் புரிந்தது.

விற்பனை குறையவில்லை.

பிரச்சினை விற்பனையில் இல்லை.

கடன் விற்பனையில்தான் இருந்தது.

இது பல கோழி கடைகளில் நடக்கும் ஒரு அமைதியான பிரச்சினை.

பழக்கமான வாடிக்கையாளர்களுக்காக தொடங்கும் கடன்

"நாளைக்கு தர்றேன்."

"வாரம் முடிஞ்சதும் தர்றேன்."

"மாத கணக்குல எழுதிக்கோங்க."

இப்படி ஆரம்பிக்கும் கடன் விற்பனை, பல கடைகளில் சாதாரண விஷயம்.

நல்ல வாடிக்கையாளரை இழக்கக் கூடாது என்பதற்காக நாம் ஒப்புக்கொள்கிறோம்.

ஆனால் சில மாதங்கள் கழித்து பார்த்தால், எவ்வளவு பணம் வெளியே போயிருக்கிறது என்பதே தெரியாமல் போய்விடுகிறது.

விற்பனை நடந்தாலும் பணம் வரவில்லை

ஒரு விஷயத்தை நாமெல்லாம் மறந்துவிடுகிறோம்.

கடன் விற்பனை என்பது விற்பனைதான்.

ஆனால் அது உடனடி வருமானம் அல்ல.

கோழியை வாங்கும்போது நாம் பணம் கொடுக்கிறோம்.

ஊழியருக்கு சம்பளம் கொடுக்கிறோம்.

மின்சார கட்டணம் செலுத்துகிறோம்.

ஆனால் வாடிக்கையாளரிடம் இருந்து பணம் வருவது தாமதமாகிறது.

இதுதான் பணப்புழக்கத்தை மெதுவாக பாதிக்க ஆரம்பிக்கிறது.

ஒரு சிறிய கணக்கு

ஒரு நாளைக்கு ₹3,000 கடன் விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்று வைத்துக்கொள்ளுங்கள்.

30 நாட்களில்:

₹3,000 × 30 = ₹90,000

அதாவது ₹90,000 உங்கள் கடைக்கு வெளியே இருக்கிறது.

அந்த பணம் கையில் இருந்தால்:

✔ புதிய வாங்குதல் செய்யலாம்

✔ சப்ளையருக்கு சரியான நேரத்தில் பணம் கொடுக்கலாம்

✔ அவசர செலவுகளை சமாளிக்கலாம்

ஆனால் கடன் கணக்கில் இருந்தால்?

வியாபாரம் ஓடிக்கொண்டே இருக்கும்.

ஆனால் பணம் சுழலாது.

எல்லா கடன் வாடிக்கையாளர்களும் பிரச்சினை இல்லை

இதுதான் முக்கியமான விஷயம்.

கடன் விற்பனை செய்வது தவறு இல்லை.

ஆனால் யாருக்கு?

எவ்வளவு?

எத்தனை நாட்கள்?

என்பது தெளிவாக இருக்க வேண்டும்.

சிலர் சொன்ன தேதியில் பணம் கொடுப்பார்கள்.

சிலர் நினைவூட்டினால் கொடுப்பார்கள்.

சிலரைத் தேடி போக வேண்டிய நிலை வரும்.

இந்த மூன்றையும் ஒரே மாதிரி பார்த்தால் பிரச்சினை ஆரம்பமாகும்.

வெற்றி பெறும் கடைகள் விற்பனையை மட்டும் பார்ப்பதில்லை

அவர்கள் ஒரு கேள்வியை தினமும் கேட்பார்கள்.

"இன்று விற்ற பணத்தில் எவ்வளவு உண்மையில் கைக்கு வந்தது?"

இந்த ஒரு கேள்வியே பல பிரச்சினைகளை ஆரம்பத்திலேயே கண்டுபிடிக்க உதவும்.

ஏனெனில் லாபம் என்பது கணக்கில் இருக்கும் எண் அல்ல.

கையில் சுழலும் பணம்தான் உண்மையான வியாபார சக்தி.

பல கோழி கடை உரிமையாளர்கள் விற்பனை குறைந்தால் பயப்படுகிறார்கள்.

ஆனால் சில நேரங்களில் விற்பனை அதிகமாக இருப்பதே பிரச்சினையாக மாறிவிடுகிறது.

குறிப்பாக அந்த விற்பனை கடன் விற்பனையாக இருந்தால்.

கடையில் பொருள் வெளியேறுகிறது.

ஆனால் பணம் உள்ளே வரவில்லை.

இதுதான் மெதுவாக லாபத்தையும், பணப்புழக்கத்தையும் பாதிக்க ஆரம்பிக்கிறது.

அதனால் ஒரு கோழி கடையின் வெற்றி என்பது எவ்வளவு விற்றோம் என்பதில் மட்டும் இல்லை.

எவ்வளவு விற்ற பணம் சரியான நேரத்தில் திரும்ப வருகிறது என்பதில்தான் இருக்கிறது.

ஏனெனில் சில நேரங்களில் நஷ்டத்தை உருவாக்குவது விற்பனை குறைவு அல்ல.

திரும்ப வராத கடன் பணம்தான்.