"சம்பாதிக்கிறேன் என்று தெரியும்... ஆனால் சேமிக்கிறேனா என்று தெரியல"
ஒரு நாள் மாலை ஒரு கோழி கடை உரிமையாளருடன் பேசிக்கொண்டிருந்தேன்.
அவர் கடையை மூடிவிட்டு கல்லாப்பெட்டியில் இருந்த பணத்தை எண்ணிக்கொண்டிருந்தார்.
பணம் இருந்தது.
வியாபாரமும் நடந்திருந்தது.
வாடிக்கையாளர்களும் வந்திருந்தார்கள்.
ஆனால் முகத்தில் சந்தோஷம் இல்லை.
"என்ன அண்ணா?" என்று கேட்டேன்.
அவர் சொன்ன பதில் பல கடை உரிமையாளர்களின் மனநிலையை பிரதிபலித்தது.
"நாள் முழுக்க ஓடுறேன்... ஆனா பணம் எங்கே போகுதுன்னு தெரியல."
காசு இழப்பு பெரிய சம்பவமாக வராது
பலர் நினைப்பது போல பண இழப்பு ஒரே நாளில் நடப்பதில்லை.
யாரும் கல்லாப்பெட்டியில் இருந்து ஆயிரக்கணக்கில் எடுத்துச் செல்ல மாட்டார்கள்.
அது வேறு மாதிரி நடக்கும்.
ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு மீதி பணம் அதிகமாக கொடுத்திருப்போம்.
ஒரு சிறிய செலவை எழுத மறந்திருப்போம்.
ஒரு கடன் தொகை வசூலாகாமல் இருக்கும்.
ஒரு பொருளுக்கான பணம் முழுமையாக வாங்கப்படாமல் போயிருக்கும்.
ஒவ்வொன்றும் சிறிய விஷயமாகத்தான் தோன்றும்.
ஆனால் மாத முடிவில் அவை பெரிய தொகையாக மாறிவிடும்.
லாபத்தை குறைப்பது சந்தை விலை மட்டும் இல்லை
பல நேரங்களில் கோழி விலை உயர்ந்தால் அதையே காரணம் என்று நினைத்துவிடுகிறோம்.
ஆனால் உண்மையில் சில கடைகளில் விலையை விட அதிகமாக பாதிப்பது இந்த தெரியாத பண ஓட்டைகள்தான்.
கடை நன்றாக ஓடிக்கொண்டிருக்கும்.
விற்பனையும் குறையாது.
ஆனால் லாபம் மட்டும் வளராது.
ஏனெனில் சம்பாதித்த பணத்தின் ஒரு பகுதி வழியிலேயே கசிந்து கொண்டிருக்கும்.
ஒரு சிறிய கணக்கு
தினமும் வெறும் ₹200 கணக்கில் வராமல் போகிறது என்று வைத்துக்கொள்வோம்.
சில நேரங்களில் அது ஒரு தவறான மீதி.
சில நேரங்களில் ஒரு பதிவு செய்யாத செலவு.
சில நேரங்களில் வசூலாகாத தொகை.
ஒரு நாள் = ₹200
ஒரு மாதம் = ₹6,000
ஒரு வருடம் = ₹72,000
இப்போது யோசித்துப் பாருங்கள்.
ஒரு வருடம் முழுவதும் உழைத்ததில் ₹72,000 எங்கே போனது?
யாரும் திருடவில்லை.
ஆனால் பணம் தங்கவும் இல்லை.
வெற்றி பெறும் கடை உரிமையாளர்கள் வேறொரு விஷயத்தை கவனிப்பார்கள்
அவர்கள் விற்பனை எண்ணிக்கையை மட்டும் பார்க்க மாட்டார்கள்.
பணம் எங்கிருந்து வந்தது என்பதையும்,
எங்கே சென்றது என்பதையும் பார்க்கிறார்கள்.
ஏனெனில் அவர்களுக்கு தெரியும்.
காசு வருவது வியாபாரம். காசு தங்குவது லாபம்.
இந்த இரண்டிற்கும் பெரிய வித்தியாசம் இருக்கிறது.
1% கவனம் வாழ்க்கையை மாற்றும்
நான் பார்த்த பல வெற்றிகரமான கடை உரிமையாளர்கள் பெரிய ரகசியம் எதுவும் சொல்லவில்லை.
அவர்கள் செய்தது ஒரு சின்ன விஷயம்.
தினமும் காசை சரிபார்த்தார்கள்.
சிறிய செலவுகளையும் கவனித்தார்கள்.
கடன்களை மறக்கவில்லை.
அவ்வளவுதான்.
இந்த 1% கூடுதல் கவனம்தான் அவர்களுடைய லாபத்தை பாதுகாத்தது.
கோழி கடையில் லாபம் குறைவதற்கான காரணம் எப்போதும் விற்பனை குறைவு அல்ல.
பல நேரங்களில் காரணம் தெரியாத பண இழப்புதான்.
அது சத்தம் போடாது.
மெதுவாக உங்கள் உழைப்பின் பலனை எடுத்துக்கொண்டே இருக்கும்.
அதனால் இன்று இரவு கடையை மூடும்போது ஒரு கேள்வியை உங்களுக்கே கேளுங்கள்.
"எவ்வளவு காசு வந்தது?" என்று அல்ல.
"வந்த காசில் எவ்வளவு என்னிடம் தங்கியது?" என்று.
ஏனெனில் கோழி வியாபாரத்தில் வெற்றி பெறுபவர்கள் அதிகம் சம்பாதிப்பவர்கள் அல்ல.
சம்பாதித்த பணத்தை பாதுகாக்க தெரிந்தவர்கள்தான்.
