"கடை நன்றாக ஓடுகிறது... ஆனால் பணம் எங்கே போகிறது?"
ஒரு நாள் மாலை கடையை மூடி வீட்டிற்கு சென்றேன்.
அன்று விற்பனை மோசமாக இல்லை. வாடிக்கையாளர்களும் நன்றாக வந்திருந்தார்கள். பணமும் கையில் இருந்தது.
ஆனால் வீட்டில் உட்கார்ந்து கணக்கு பார்த்தபோது ஒரு சந்தேகம் வந்தது.
"இவ்வளவு விற்பனை நடந்திருக்கிறது... ஆனாலும் கையில் இருக்க வேண்டிய பணம் ஏன் இல்லை?"
இந்த கேள்வி பல கோழி கடை உரிமையாளர்களுக்கு இருக்கும்.
வியாபாரம் நடக்கிறது. வாடிக்கையாளர்கள் வருகிறார்கள். பணம் வருகிறது.
ஆனால் மாத முடிவில் வங்கி கணக்கைப் பார்த்தால் எதிர்பார்த்த அளவு பணம் இருப்பதில்லை.
பணம் வருவது தெரிகிறது... போவது தெரியவில்லையா?
பல கடைகளில் இதுதான் உண்மையான பிரச்சினை.
காலை கோழி வாங்க பணம் செல்கிறது.
ஊழியர் சம்பளம் செல்கிறது.
போக்குவரத்து செலவு செல்கிறது.
கடை பராமரிப்பு செலவு செல்கிறது.
சில நேரங்களில் சிறு சிறு செலவுகள் கூட பதிவு செய்யப்படுவதில்லை.
நாள் முடிவில் எவ்வளவு பணம் வந்தது என்று தெரியும்.
ஆனால் எவ்வளவு பணம் வெளியே சென்றது என்று சரியாக யாருக்கும் தெரியாது.
அங்குதான் லாபம் மறைந்து போக ஆரம்பிக்கிறது.
சிறிய செலவுகள் பெரிய இழப்பாக மாறும்
ஒரு நாளுக்கு ₹300 கணக்கில் வராத செலவு நடந்தால் என்ன ஆகும்?
₹300 × 30 நாட்கள் = ₹9,000
ஒரு வருடத்திற்கு?
₹9,000 × 12 = ₹1,08,000
ஒரு நாளில் கவனிக்கப்படாத சிறிய தொகை, வருட முடிவில் ஒரு பெரிய லாபத்தை விழுங்கி விடும்.
அதனால் பணம் வெளியே செல்லும் ஒவ்வொரு வழியும் தெரிந்திருக்க வேண்டும்.
வேகமான வியாபாரத்தில் பணப்புழக்கத்தை கண்காணிப்பது ஏன் கடினம்?
கோழி கடை என்பது மற்ற வியாபாரங்களைப் போல இல்லை.
ஒரே நேரத்தில் பல வேலைகள் நடக்கும்.
வாடிக்கையாளர்கள் காத்திருப்பார்கள்.
எடை போட வேண்டும்.
வெட்ட வேண்டும்.
பணம் வாங்க வேண்டும்.
மீதி கொடுக்க வேண்டும்.
இந்த அவசரத்தில் பல விஷயங்கள் பதிவு செய்யப்படாமல் போகும்.
பின்னர் கணக்கு பார்க்கும்போது எண்கள் சரியாக பொருந்தாது.
அப்போது பிரச்சினை எங்கே ஆரம்பித்தது என்பதே தெரியாது.
வெற்றிகரமான கடை உரிமையாளர்கள் என்ன செய்கிறார்கள்?
நான் பார்த்த வெற்றிகரமான கடை உரிமையாளர்கள் ஒரு விஷயத்தை மட்டும் கவனிக்கிறார்கள்.
"இன்று எவ்வளவு விற்றோம்?" என்பதைக் காட்டிலும்,
"இன்று எவ்வளவு பணம் வந்தது, எவ்வளவு பணம் வெளியே சென்றது?" என்பதில்தான் கவனம் செலுத்துகிறார்கள்.
அவர்களுக்கு விற்பனை மட்டும் முக்கியமில்லை.
பணப்புழக்கம் முக்கியம்.
ஏனெனில் பணப்புழக்கத்தை கட்டுப்படுத்தும் கடைகள்தான் நீண்ட காலம் நிலைத்து நிற்கின்றன.
லாபம் விற்பனையில் இல்லை... கட்டுப்பாட்டில் இருக்கிறது
பலர் அதிக விற்பனை செய்தால் அதிக லாபம் கிடைக்கும் என்று நினைக்கிறார்கள்.
ஆனால் உண்மை வேறு.
கட்டுப்பாடில்லாத விற்பனை லாபத்தை உருவாக்காது.
கட்டுப்பாடுள்ள பணப்புழக்கம்தான் லாபத்தை பாதுகாக்கும்.
நாள் முடிவில் ஒரு கோழி கடை உரிமையாளர் தெரிந்து கொள்ள வேண்டிய மிக முக்கியமான விஷயம்:
"இன்று நான் எவ்வளவு விற்றேன்?" என்பதல்ல.
"இன்று என் கடையில் உண்மையாக எவ்வளவு பணம் மீதமிருக்க வேண்டும்?" என்பதுதான்.
அந்த கேள்விக்கான பதில் தினமும் தெளிவாக கிடைக்க ஆரம்பித்தால், வியாபாரமும் மாறும்... லாபமும் மாறும்... மனநிம்மதியும் மாறும்.
